银保监会书面调研人身险公司佣金制度

【记者朱艳霞】

3月22日，银保监会人身险部向各人身险公司印发《关于提供佣金制度有关材料的函》，拟开展人身险公司佣金制度情况调研。据了解，此次调研是为全面了解人身险行业佣金制度设计情况，摸清营销体制风险底数，明确人身险行业佣金制度改革方向，推动行业向高质量发展转型。

具体来看，调研主要包括八个方面的内容。

一是营销队伍组织架构情况，包括层级设置、新人发展路径、各系列晋升模式等。

二是营销员佣金分配机制，包括佣金结构（直接佣金与其构成、间接佣金与其构成）、奖项设置（新人利益、招募利益、管理利益、育成利益等）、考核指标、奖励方式等。

三是代理人渠道近十年相关指标情况，按附表格式进行填报。

四是代理人渠道当前存在的主要问题，比如佣金制度设计、佣金成本和增速、代理人脱落率、销售行为、保险欺诈、退保黑产、虚假增员和虚假业务等方面，并分析问题产生原因。

五是针对代理人渠道存在的问题，公司的应对措施和成效，需提供具体数据和案例予以说明。包含但不限于：压缩佣金支出、优化佣金结构；提高保单继续率、规范恶意退保行为；提高营销员留存率、举绩率、人均产能等方面。

六是对改革人身保险业佣金制度的意见建议，比如减少营销队伍层级、调控间接佣金占比、跟单披露佣金率、建立佣金递延发放制度、建立营销员分级制度等。

七是推进人身保险业佣金制度改革需要关注的风险。

八是其他值得关注的情况和意见建议。

银保监会要求，各人身险公司认真对待书面调研工作，要根据调研内容形成书面报告，相关数据时间节点为2020年底。